Négociation, PAQ et pilotage contractuel
Après la négociation commerciale SE METTRE D’ACCORD sur les points essentiels de la relation d’affaires
Contractualiser 3 volets pour construire le dossier contractuel
1 – DEFINIR les CONDITIONS GENERALES de la relation d’affaires entre le client et le fournisseur et IDENTIFIER des annexes opérationnelles et directement liées à la relation d’affaires sur le projet.
- Appelé contrat cadre ou contrat chapeau et négocié entre juristes
2 – FORMALISER l’OFFRE commerciale : savoir exprimer les modalités de réalisations du fournisseur et les modalités de paiement du client.
- Appelé annexe ‘financière’ et négocié entre acheteurs et responsables projet
3 – TRADUIRE la relation OPERATIONNELLE sur la durée du projet : définir et partager les conditions spécifiques de réalisation du projet entre le client et le fournisseur.
- Appelé annexe ‘PAQ’ pour Plan d’Assurance Qualité et négocié entre les responsables projet.
Ces 3 volets représentent un réel outil de pilotage pour le directeur de projet